เทคนิคการขาย ลดราคา 50 % เขาทำกันยังไง (เพื่อนๆ…เคยสงสัยไหมครับ)

เทคนิคการขาย ลดราคา 50 % เขาทำกันยังไง (เพื่อนๆ…เคยสงสัยไหมครับ)

 

ยุคสมัยนี้…การขายของ  แข่งขันกันอย่างรุงแรง  ทุกร้านสารพัดจะงัดกลเม็ดเด็ดพรายต่างๆ  ออกมาฟาดกันอย่างเอาเป็น-เอาตาย  

บางร้าน….จัดของแถม 
บางร้าน…กิจกรรมชิงรางวัล 
บางร้าน…ก็ลดราคา เมื่อซื้อเป็นจำนวน
หลากหลาย…วิธีในการช่วงชิงลูกค้า 

แต่ทวา… 1 กลเม็ด  ที่เห็นจะใช้กันมาก โดยเฉพาะร้านค้าแบรนด์ดังภายในห้างสรรพสินค้า  ชอบใช้กัน คือ การ Sale 50% , บางร้านหนักหน่อย จัดโปรลดสูงสุดถึง 80 – 90 % ก็ยังมี

เพื่อนๆ…เคยสงสัยไหมครับ
ว่าเขา “ลดราคา หนัก ขนาดนั้น…ได้อย่างไร”
ทั้งที่ร้านน่าจะมี..ต้นทุนค่าใช้จ่ายสูงอยู่พอสมควร เลยทีเดียว

    วันนี้…ทีมงานเว็บไซต์ ทำเลขายของ.com จะพาไปหาคำตอบ วิธีการ ในการจัดโปรโมชัน ลดราคา 50 % ของร้านค้าต่างๆ ที่เขามักจะลดราคากันอย่างหนัก เขาทำได้ไง…ไปดูกันเลยครับ

Advertisements

เทคนิคการ ลดราคา 50 %

     ในการ ลดราคา 50 % เขามีหลักคิดง่ายๆ ครับ ไม่ได้ยุ่งยากอะไรเลยครัย…  เขาใช้หลักคิดที่ว่า.. “ขายของที่ผลิตออกมาให้หมด…ในแต่ละล๊อตสินค้านั่นเองครับ”  ฟังดูก็ไม่เห็นมีจะอะไร  ช้าก่อนครับ  ในประโยคสั้นๆ…แค่นี้  ในความเป็นจริงของโลกการขาย  การจะขายของให้ได้…หมดยกล๊อต นั้นไม่ง่ายครับ  ต้องใช้เวลา  ต้องใช้ทุกช่องทางการจัดจำหน่าย ต้องมีการประชาสัมพันธ์  แต่จนถึง..จนแล้วรอด  สินค้าก็ยังขายไม่หมดอยู่ดีครับ

     เอาหล่ะ…เราลอง มาดูตัวอย่างกันดีกว่าครับ  เพื่อเพื่มความเข้าใจ

ยกตัวอย่าง โรงงานผลิตเสื้อผ้าแฟชั่น แบรนด์ดัง แบรนด์หนึ่ง ผลิตเสื้อผ้า รุ่น eco green ออกมา 10,000 ตัว  มีต้นทุนรวมต่อตัว อยู่ที่ 500 บาท , และตั้งราคาขายปลีกไว้ที่ 1,200 บาท

ฉะนั้น ต้นทุนเสื้อผ้า รุ่น eco green ล๊อตนี้ มีต้นรวมทั้งล๊อต เท่ากับ 10,000 ตัว x 500 บาท = 5,000,000 บาท
จะขายปลีกในราคา 1,200 บาท รายได้ที่โรงงานจะได้รับ หากขายได้หมด
คือ 10,000 ตัว x 1,200 บาท = 12,000,000 บาท

เราลองมาคิดว่า…ขายกี่ตัว ถึงจะได้ทุนคืน สำหรับสินค้าล็อตนี้

จะได้ ทุนที่ต้องการ 5,000,000 บาท หารด้วย ราคาขายปลีก 1,200 บาท(ในช่วงแรก)
เท่ากับ ต้องขายเสื้อให้ได้ 4,166.66 ตัว
ถึงจะได้เงิน คืนทุน  ซึ่งเรียกว่า “จุดคุ้มทุน” (Break-even Point) 
ถ้าโรงงานขายได้มาถึงจุดนี้ ก็ไม่ขาดทุนแล้ว

ซึ่งในความเป็นจริงอาจขายได้มากกว่านี้  แต่ก็ยังมีเสื้อผ้าส่วนที่เหลือ
เสื้อผ้าส่วนที่เหลือนี้เอง… หากขายไม่ได้  ก็ไม่ได้เงินสดขึ้นมาเลย ซึ่งถือเป็นกำไรทั้งนั้น…
จะขายได้น้อย-ได้มาก ก็รับเงินสด ขึ้นมาเป็นกำไรทั้งสิ้น
เสื้อในส่วนที่เหลือนี้เอง…จึงจัดมาทำเป็น โปรโมชั่น ลดราคา 50 % อย่างที่เราเห็นนั่นเองครับ

เห็นไหมหล่ะครับว่า…หลักคิดไม่ยาก
แต่เราไปดูกันต่อดีกว่าครับว่า…กลเม็ด “ ลดราคา 50 % ”
ยังมีอะไรซ่อนอยู่อีก…นา

 

ประเภทสินค้า ที่ชอบ ลดราคา 50 %

ในเทคนิคของการ ลดราคา 50 % นั้น… สินค้าส่วนใหญ่จะเป็นสินค้าประเภทอุปโภค เช่น เสื้อผ้า , รองเท้า , กระเป๋า โดยมีจุดร่วมที่คล้ายกัน ก็คือ
1.) สินค้าคุณภาพดี ใช้ได้งานนาน เน้นคุณภาพเป็นหลัก
2.) สินค้ามียี่ห้อ  พวกมีแบรนด์  ลูกค้าจดจำได้
3.) สินค้าแฟชั่น มีวาไรตี้ในตัวสินค้า ทำให้มีการออกรุ่นใหม่ๆ มาเลยๆ
4.) ขายในราคาสูง ช่วงแรกที่สินค้าออก
5.) ขายในห้างสรรพสินค้า  ส่วนใหญ่แล้วจะขายในห้างสรรพสินค้า เพราะสถานที่เป็นตัวช่วยส่งเสริมภาพลักษณ์ของสินค้าและร้าน

 

จังหวะเวลา ในการลดราคา 50 %

   อีกสิ่งที่สำคัญมากๆ ของการทำเทคนิค การลดราคา 50 % ก็คือ ช่วงเวลาในการจัดโปรโมชั่นนี้  ส่วนใหญ่แล้วทุกร้านจะจัดในช่วงเทศกาลวันหยุดยาวๆ  อย่างของประเทศไทย ก็จะเป็นช่วงปีใหม่ กับ ช่วงสงกานต์  เพราะช่วงนี้ เป็นช่วงที่ประชาชนต่างออกมาฉลอง หาความสุขให้กับตัวเอง  ซึ่งบรรยากาศจะได้ ทำให้เกิดการใช้สอยเพิ่มมากขึ้น

   อีกช่วงเวลา ก็คือ ปลายเดือน ต่อ ต้นเดือน  ช่วงนี้…เป็นช่วงที่เงินเดือนออก  พนักงานเริ่มออกหาของใช้ต่างๆ ตอบแทนการทำงานหนักตลอดทั้งเดือนนั้นเอง

เราจึงเห็นป้ายลดราคา 50 %  ใน 2 ช่วงนี้ เป็นอย่างมาก  , การใช้กลเม็ดนี้ จึงสำคัญเรื่องของจังหวะเวลา

ข้อดีของการ ลดราคา 50 %

   ในการลดราคา 50 % นอกจากจะได้ระบายสินค้าให้หมดสต๊อค  และรับกำไรในส่วนที่เหลือแล้ว  ยังสามารถเรียกลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ เข้าร้านได้อีกด้วย  ลูกค้าบางรายอาจยังไม่เคยเป็นลูกค้าเรามาก่อน  แต่พอเห็นป้าย Sale 50 % ก็ลองเข้ามาดูสินค้า และอาจได้ซื้อสินค้าไปทดลองใช้ เป็นการ “เปิดลูกค้ารายใหม่”

 

ข้อเสียของการ ลดราคา 50 %

ในดี..มีเสีย  ในเสีย…มีดี
ทุกกลยุทธ์ มีทั้งข้อดี และ ข้อเสีย
ฉะนั้น…เราต้องใช้ให้เป็น
เหมือนมีดคมๆ  ถ้าใช้ให้เป็น..
ก็หั่นของให้เราได้มากมาย..
หากหั่นไม่เป็น…ก็เฉือนเนื้อตัวเอง

การ ลดราคา 50 % ก็เช่นกัน..
ต้องใช้แต่พอดี…
อย่าใช้พร่ำเพรื่อ…

    อย่าใช้มันตลอดเวลา…ติดป้าย Sale 50 % มันทั้งกะปี , อย่างนี้ไม่เอานะครับ จะทำให้ลูกค้า ไม่เห็นคุณค่าของการจัดโปรโมชั่น ทำให้ดูว่า…ราคา Sale 50 % เป็นราคาปกติของร้าน  จะมาซื้อเมื่อไหร่ ก็ได้  ตอนไหนก็ได้… ก็ร้านเขาทั้งกะปี-ทั้งกะชาติ ซื้อตอนไหนก็เหมือนกัน  จะทำให้เราเสียลูกค้าไปโดยปริยาย

ข้อเสียอีกประการ ของกลยุทธ์นี้ก็คือ ลูกค้าจะรอแต่ “โปรโมชั่นลด 50 %”  ถ้ายังไม่ถึงโปร ก็รอไปก่อนเดี๋ยวค่อยมาซื้อก็ได้  กรณีนี้…ต้องคิดเสียว่า  ลูกค้ากลุ่มนี้…อย่างไร ก็เปลี่ยนพฤติกรรมเขาไม่ได้  คนที่ชอบซื้อตอนลดราคา…ก็ชอบของลดราคา อยู่วันยังค่ำ

   แต่…ต้หากมอง ไปในหลายๆมุม  ยังมีลูกค้ากลุ่มที่ชอบสินค้าทันสมัย  ออกมาใหม่ๆ  intrend อยู่ตลอด… ราคาไม่เกียงเขายอมจ่าย  ซึ่งก็ถือว่า… “หัวเฉลี่ยกันไป”

ลูกค้าที่ยอมจ่ายแพง ก็ได้แบบใหม่ๆ
ลูกค้าที่รอลดราคา…ก็ได้แบบตกรุ่นไป 2-3 เดือน (แต่คุณภาพดีนะครับ)

   ซึ่ง…นี่เป็นสิ่งที่ร้านต้องการ ก็คือ ให้ลูกค้าทำหน้าที่ของเขาไป  ขอให้ขายได้ “หมดทั้งล๊อต”  เราก็จะได้กำไรเป็นเงินสด ขึ้นมาทั้งหมด สินค้าไม่เป็น dead stock ขายไม่ออก ยอมสูญเงินเปล่า… “เสียโอกาส”

Advertisements

   เห็นไหมหล่ะครับ แค่กลยุทธ์ “ลดราคา 50 %”  ยังมีรายละเอียดปลีกย่อยที่น่าสนใจ มากๆ  การทำธุรกิจ  สิ่งสำคัญ คือ การหาความรู้-หาประสบการณ์  แล้วต้องฝึกใช้ให้ช่ำชอง  การงานจึงจะเป็นผลสำเร็จนะครับ  วันนี้แค่นี้ก่อนนะครับ เดี๋ยววันหลังจะหาเทคนิคใหม่ๆ มาเราให้ฟังกันอีกครับ

…………………………………………………..

เขียนโดย อาซาดะ ริวอิจิ
ลิขสิทธิ์โดย ทำเลขายของ.com
ไม่อนุญาต “คัดลอก” รวมถึงในกรณี ที่จะใส่ลิ้งค์กลับ ก็ไม่อนุญาต เช่นกันนะครับ
อนุญาตให้ “แชร์” ได้ครับ
ขอบคุณครับ